义乌成为全球小商品的“风向标”，是众多“单打冠军”合力的结果。 
     在原材料价格每吨涨了上千元的情况下，利润同比增长42.73%；在其他企业大呼“冬天来了”的情况下，9月、10月的出口交货值分别比去年同期增长了880.30%、359%。创造奇迹的，是义乌的两匹“黑马”——专做易拉罐盖头的义乌易开盖实业公司的骆氏兄弟，专做电壁炉的义乌市安冬电器有限公司的朱宏锋。 
　　只看到眼前利益的人，冬天一来，一切繁荣都变成了幻影；而极少部分人，一直在为未来的蓄势待发积攒着能量，这个冬季，成了他们异军突起的好时机。骆家兄弟和朱宏锋无疑属于后者。 
　　小小易拉盖，有50多个专利 
　　很多人对小时候的罐头留有美好的印象，只是开盖实在太麻烦，口水流了一地，盖子还没撬开。易拉盖的出现，让吃罐头成了一件非常简单的事。不过，很多人可能不知道，这小小的易拉盖，是浙江义乌两兄弟带进中国的。 
　　更令人意外的是，兄弟俩还为这小小易拉盖成立了一个研究中心，而且已经拿下了50多个专利。今年前三季，在原材料价格每吨涨了上千元的情况下，义乌易开盖实业公司的利润同比增长了42.73%。“因为产品有竞争力，材料涨价正好成了我们向老客户提价的好时机。”公司总经理骆江波笑着说。 
　　烧钱3年，股东坐不住了 
　　1988年，大学毕业后被分配到温州一家大型国有企业的骆立波发现，国外有种技术可以让罐头吃起来很方便。把它引到国内来，骆立波带着想法回到了义乌，和弟弟骆江波一起筹资，创办了义乌易开盖实业公司。 
　　“那时候义乌很多人做贸易赚了不少钱，而我们还是一穷二白，只有想法和技术。”骆江波说，当时国家已经有这方面的研究了，但技术很不成熟。没有专家指点，没有图纸，甚至连食品包装方面的基本概念都没有，凭着年轻人的一腔热血，两兄弟开始摸着石头过河。 
　　当时身边不少人下海做贸易生意，转眼都盖起了3层4层楼房，而闯入新领域的兄弟俩却每天都在烧钱：研究、试验、失败，推翻重来，反反复复。时间一长，很多股东开始怀疑这兄弟俩的能力，甚至有股东选择放弃。 
　　兄弟俩却认定方向是对的，只要坚持肯定能成功。整整3年，1991年，公司自行研究开发的“八宝粥专用Y211大开口马口铁圆罐易开盖”项目终于完成，“罐头好吃盖难开”的难题终于解决了，产品投入市场很快得到了回报。 
　　“很多人问我们，为什么那么有毅力耐心，一开始就走上研发的道路？其实当时我们哪有想那么多，研发是为了生存。”骆江波说，当时吃的苦头太多了，尤其是精神上的压力，看似这么一个简单的东西，就是这么难弄。 
　　罐头里最有技术含量的就是这个易拉盖。由于是包装的中间产品，做技术的人又都很低调，因此尽管这家公司在世界包装大会上被评为“中国包装龙头企业”，约2/3的产品技术达到国际先进水平，其中1/3居国际领先水平，却还是很少有人知道，是浙江义乌人引领着中国的“罐头革命”。赚了1000万，全部投入研发 
　　骆氏兄弟很快掘到了第一桶金。留下企业发展资金，1996年公司还盈余1000万元，“当时确实也有考虑，这笔钱是给股东分红、投资其他，还是继续投入研发……最后，我们决定投资研发。”骆江波说，公司就是在那时候确立了以技术发展为核心。“我们开了先河，前面没有东西可以模仿，只能靠自己冲。” 
　　骆家兄弟开始招兵买马，一口气从外地挖来17名技术人员，同时从国外引进设备，软件硬件一起抓。 
　　“创新是个高投入行为，整整4年，我们的投入产出完全不成正比。”骆江波说，那真是一个漫长的过程，却为公司发展积聚了强大的后劲。 
　　在浙江甚至中国，一家民营企业每年的研发投入超过销售收入的4%已经不得了了，而义乌易开盖实业公司开始几年，每年在研发上的投入都要占到当年销售收入的10%，即使现在也都超过5%。“易开技术中心”逐渐成型，几年来累计投资超过4000万元，引进了一批瑞士、美国、日本等国际先进研发装备，其中仅一台专门制作模具的7轴高整高精度数控坐标磨床，就价值600余万元…… 
　　“我们现在每年都要开发新产品20个以上，前几年竞争对手还紧追着我们，如今距离拉得越来越远。”骆江波笑着说，很多人奇怪为什么他们研发新产品速度会这么快，其实他们不光研发新产品，还研发核心设备，所以别人想赶上真的很不容易。“一台电泳补涂技术装备进口价500万元，我们自己研发，价格下降到200万元一台，此后又先后更新了5次，每台仅100万元，投资大大降低，技术达到或超过国际先进水平。”研发设备不仅为公司加快了推新产品的速度，还为企业降低了不少成本。 
　　“我经常跟员工说，我们产品的价值就在于我们拥有50多个专利。”骆立波很自豪，公司近几年市场拓宽迅速，特别是国际市场，50多个专利让小小盖子身价倍增。 
　　义乌虽然是国际小商品贸易中心，但毕竟不是大城市，不是一个很留得住人才的地方。而作为高科技企业，人才才是最大的竞争力。骆立波说，19年前公司刚刚创办时，除了自己是科班出身外，企业专业人才方面几乎一片空白。为此，公司十分注重技术人才的引进。“其实我们在同行里，给技术骨干的薪水并不是最高的，但我们给他们充分的发展空间，公司最高决策会议也让技术骨干参加，让他们有话语权。”骆江波说，由于前几年储存了足够的能量，这个冬季，他们才会有新的突破。 
    电壁炉做成“单打冠军” 
　　朱宏锋这个名字，一年前可能很少有人知道，但现在他成了义乌那么多前店后厂的国际商贸城摊主的偶像。提起他人们就夸——“朱老板以前也在这里摆摊，现在很厉害了！”“朱老板肯钻研，我们要向他学习！” 
　　一直在各种领域跳来跳去“不守本分”的朱宏锋，总算找到了人生未来10多年的目标：电壁炉行业。靠着技术、外观上的改良和优质服务，他的产品在这个相对萧条的季节依然保持强劲的出口态势，创下了很多奇迹。 
　　“人家传说我今年的销售额比去年增加了七八倍，没有那么夸张。去年我们公司交税300多万元，今年大概是1000多万元。”义乌市安冬电器有限公司老板朱宏锋告诉记者。 
　　借来几十万元拿认证 
　　1995年，朱宏锋就为外地一家电壁炉企业做经销。对于当时的市场，电壁炉还太新潮，很多人无法接受。尽管一年多后他结束了跟那家企业的合作，并且亏了10多万元，但对电壁炉的热情却从没减退。 
　　“做产品要讲时机，当时时机不合适。迟个5年、10年可能就对路了。” 
　　虽然不再经销电壁炉，朱宏锋自己留了几台产品，空闲时就把这些电壁炉拆了又装，装了又拆。有一天，他发现只要改变一下电壁炉的火焰发生方式，火焰就像被赋予了生命一样跳跃起来。这个发现，点燃了他对电壁炉市场的无限希望。 
　　2004年10月，经朱宏锋改良的第一台电壁炉诞生了。与以往的同类产品相比，改进后的电壁炉火焰更为动感自然，仿真程度更强。 
　　他对自己的产品很自信，但接下来的两年，他的安冬电器公司经历了最艰难的日子。这样的电壁炉产品，国内市场因为缺乏“壁炉文化”，依然无法畅销。而国外呢？ 
　　“那时候，我真希望银行能放我50万元贷款啊！”为了维持并扩大企业运转，朱宏锋不得不用“拆东墙补西墙”的办法维持资金和货物周转。“别人是把一个子儿掰两半花，我是把一块钱当十块钱花。” 
　　艰难的日子里，朱宏锋又做了件让人瞠目结舌的事情：为产品做安全认证。当时做一个美国的UL认证起始费用就要20万元，是朱宏锋能拿出的全部资金——那还是借来的。2006年，“安冬”拿到了国内电壁炉行业第一张美国UL认证，此后又获得了欧州TUV认证及国内CCC认证。 
　　“真是把身家性命都赌上去了！”现在，朱宏锋这样评价自己当时的“壮举”。这一次，他赌赢了，在产品获得认证后不久，情况发生了转机。 
　　2006年年底，一位欧美客商来到“安冬”，看了朱宏锋提供的全套证书后，下了20000台电壁炉的订单。 
　　这个行业有搞头 
　　做了10多年生意，这次“电壁炉”创业前，朱宏锋口袋里只剩一万块钱。为什么会这样呢？朱宏锋说，这都怨他自己“太爱搞”。 
　　“我就是闲不住，原来做‘欢乐球厂’日子还是很好过的，可我觉得没上升空间，我不甘心。”做气球厂的时候，朱宏锋也很爱动脑筋，研制成功了“气球表面彩色印刷技术”，获得了国家发明专利。后来，他觉得体育器具是潮流，又开始生产经营游泳学习器、硅胶游泳帽、乳胶游泳帽、新型拉力器、跳绳等体育用品，由于种种原因，这笔投资亏大了，也让自己陷入了困境。 
　　窘境中，他又想起了曾经投入热情的电壁炉行业，于是打了个“绝地反击”，又站了起来。 
　　“这个行业有搞头，能做上很多年，我觉得电壁炉市场还处于婴儿期呢。”朱宏锋告诉记者。 
　　前段时间，他的美国客商掏钱，在美国的媒体上为他生产的壁炉做了很多宣传广告，可牌子贴了美国人自己的。“一方面说明发达国家市场很有潜力——我们今年销售逆势上扬就是证明；另一方面，我们也意识到要开始打自己的品牌，不能老给人家贴牌了。” 
　　朱宏锋说，目前电壁炉的主要市场在欧美，外销占到他销售额的90%，“但国内市场绝对更有潜质”。 
　　除了“西风东渐”的市场趋势，朱宏锋还有一个更“柔软”的想法。“现在很多家庭，大家吃过晚饭就散，各自干各自的，甚至一起吃顿饭也不容易。我是很感性的人，我想要这样的生活：一家人晚上其乐融融，大人在壁炉前看报纸，小孩围着沙发逗宠物狗玩，起居室里非常温暖。我认为‘壁炉’是一个文化元素而不仅是产品，象征着家庭的温情。这种温情，正是我们忙于赚钱的人开始意识到，并想努力找回来的。”